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专访周伟焜:对于IBM中国 我从来没有满意过
大自然公司   2005年3月23日   阅读数: 5081

   2005年IBM论坛3月16日如期在中国举办,IBM大中华区董事长兼首席总裁周伟焜在会上再次说出“IBM中国公司始终将‘成为中国的IBM’作为自己的目标而努力”这句IBM中国公司的经典口头禅,而在目前中国的经济环境中,IBM中国公司将如何向这个目标靠拢?IBM中国公司又将如何处理与联想这个“新伙伴”的竞合关系?作为领军人物的周伟焜为本报记者做了一一解答。
   关于经营:有时需要冒险
  《新京报》:很多企业都面临着战略和执行之间的两难问题,IBM如何解决两者间的矛盾?
  周伟焜:很多人讲,一个跨国公司的老板,战略是总部帮你定好的,你只需要执行就可以了。而我要做的是制定一套IBM中国的发展战略,并与IBM全球战略一致,同时要很明确知道哪些战略在中国的时机还没有到,我们要采取什么方法准备实施它,而在哪些领域有可能中国的机会比国外更好。
  《新京报》:要成为一家卓越的企业,应该如何处理核心业务和成长性业务间的关系?
  周伟焜:首先,每一家公司都应该知道目前的核心业务是什么,这个核心一定要保住。第二,要明确知道在未来的三年里可以带给你最大成长的业务是什么。最后,就要做一点冒险,就是哪些业务有可能是现在开始做,五年之后才会带来成长的业务。你要同时在一家公司里让这三件事情同时发生,三种事情可能需要不同的管理体系、不同的领导人才。此外,你在部署战略的时候就要想到执行面。
  关于转型:让客户获得成功
  《新京报》:IBM未来还会不断转型吗?
  周伟焜:一定会的。我们会在我们服务所涵盖的事情里做更多类型的服务,会去买更多软件服务的公司来加强我们的实力。

  《新京报》:未来IBM还会在哪些领域进行发展?

  周伟焜:我们会在金融、电子这两个行业里做最初步的探讨,接下来我们会在电信和零售方面做一些研究。我们不敢说探索所有行业,今年最多做这四个行业,因为做事情要做得比较精。
  《新京报》:清晰的转型目标对IBM中国公司来说最困难的地方在哪里?你是否对IBM中国的现状满意?

  周伟焜:对全球来说,挑战就是把人的思维、把我们的企业文化调整过来,特别是在中国,我们过去很多的成功是在产品和销售上的成功,而未来的成功取决于我们的解决方案能否让客户获得成功。

  对于现状,我从来没有满意过。当你达到某一个目标的时候,你就定了下一个目标的时间。所以,我从来没有达到过我自己本身的目标。

  关于联想:我们是战略联盟

  《新京报》:您是否认为IBM卖给联想的部分就是非核心业务?

  周伟焜:实际上PC是IBM中国公司的核心业务,有着很好的利润。但从长期来看,和IBM的业务模式是有差异的。并购后并不代表IBM不提供PC给客户,而是采取一个更有效的方法:把PC和其他的产业结合在一起,提供一个完整的解决方案给我们的客户。
  《新京报》:您对于IBM与联想并购后的关系如何看待?
  周伟焜:我们认为这是一个战略的联盟,通过这个战略联盟,IBM可以达到更有竞争优势、更有竞争价值的PC给我们的客户。联想通过这个联盟可以达到国际化的目标,因此成为未来中国科技方面的巨人。所以我认为这不是并购,而是一个战略联盟。

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